Nu uitați doar unde merge salariul. Cea mai mare parte este cheltuită în prima zi pentru mâncare sau pentru plata unui împrumut fără sens și trebuie să trăiești o lună cu un ban. Comparând imaginea unei persoane în manualele de economie și în practică, se poate observa că în viață o persoană nu este deloc o ființă rațională. Noi înșine ne ducem în abisul sărăciei doar cu pâine și omletă. Este natura umană să faci greșeli, dar îți oferim modalități de a le prezice și de a le preveni.
Pierderile sunt resimțite mai acut decât plăcerea
Fiecare dintre noi are o proprietate care nu ne place cu adevărat. De exemplu, bijuterii pe care nu le purtăm, dar, în același timp, continuăm să le protejăm. Ar fi posibil să le dăm unei case de amanet sau pur și simplu să le vindem pentru a cumpăra altele noi și frumoase, dar de multe ori nu o facem.
Probabil cel mai evident exemplu este cumpărarea de cafea la o cafenea. Facem asta destul de des, dar în același timp ne putem permite să bem o ceașcă sau două în bucătăria de acasă. Suntem captivați de interior și condiții: cupe frumoase, atmosferă. Același lucru se întâmplă și când vedem lucruri la vânzare. Poate că nu avem nevoie de ele, dar le vom cumpăra, deoarece acestea sunt condiții favorabile.
Este greu să refuzi ceva de care există un atașament emoțional
Cu cât lucrăm mai mult la ceva, cu atât este mai dificil să suportăm pierderea lui. Același lucru se întâmplă și cu achizițiile pe care le facem. Suvenirele sau acele haine pentru care plătim sume fabuloase se păstrează la noi acasă până la victorie. Chiar dacă afară va fi un uragan, nu vom rata concertul pentru care ne pregătim de câteva luni.
Nu vrem să riscăm
Un grup de cercetători americani a efectuat odată un experiment: au împărțit un grup de studenți în două părți și au distribuit bilete de loterie unora, iar altora le-au dat o sumă mică de bani. Când i s-a cerut să decidă dacă ar dori să schimbe ceea ce au primit inițial, rezultatele au fost dezamăgitoare: deținătorii norocoși de bilete au vrut să păstreze totul așa cum era, dar o treime din cealaltă jumătate dintre studenți au vrut să schimbe bani pentru un bilet. Deși au primit totul întâmplător și gratuit, au început să prețuiască. Schimbul ar însemna riscul de eșec, așa că majoritatea a decis să rămână cu el.
Modul în care percepem valoarea depinde de context
Suntem gata să facem eforturi mari dacă justifică costul articolului. Cu cât beneficiile sunt mai mari, cu atât suntem dispuși să facem mai mult pentru a obține acel produs. Și chiar și atunci când, de exemplu, jucătorul are o reducere mai mare decât televizorul, vom face mai multe eforturi pentru a-l cumpăra pe primul. Deși vom economisi mai puțini bani, dar cifra cu semnul % ne face să acționăm irațional.
După ce ne uităm la toate aceste păcate financiare, s-ar putea să ne ia pentru totdeauna la revedere de la consumul rezonabil. Cu toate acestea, merită să vă copleșiți și să vă monitorizați cu atenție comportamentul, puteți reuși și rămâne în negru. Acum știm ce vă pune în pericol starea portofelului. Rămâne doar să decizi ce ai nevoie cu adevărat.